多有米

水果B2B可以建立供应链壁垒，并非后入局者拿资本可以很快淹没过去的。

老吴是个连续创业者。2012年离职后，老吴在不少领域尝试过创业，2014年开始做了同城物流，反响还不错，正当老吴踟蹰满志要进行A轮融资的时候，老吴发现一个大问题。

老吴原名吴铮力，花名玄德，2004年进入阿里巴巴B2B销售部门，一待就是8年。积累了足够的经验后，吴铮力在杭州这个电商之都开始电商相关创业。同城物流做得还行，就是，竞争壁垒不太好建立。

“当我准备A轮融资的时候，我发现竞品们已经领先融到。在同城物流这个领域，是一个纯靠资金推动的行业，大额的资本入局之后，这个领域的游戏其实已经提前结束了。”吴铮力表示。

所以接下来的创业领域，吴铮力选择了仍是蓝海，且进去以后还容易建立竞争壁垒的行业——水果B2B。“在互联网领域创业，进入第一梯队是非常必要的。”

2015年4月，吴铮力转型开始做易买果，模式是这样的——上自耕供应链，下对接有水果需求的商户，包括水果店、果蔬综合店、榨汁店、甜品店、餐饮店、ktv、酒吧、办公室企业用户，及微商、水果O2O公司、淘点点、美团、百度外卖等网上销售客户。

客户通过移动端下单，易果买进行采购、质检、送货上门。

首先，水果B2B是蓝海。不同于生鲜B2C的一片红海现状，京东、喵先生、中粮我买网、美味七七、沱沱工社、莆田网、天天果园、易果生鲜等大量公司出现，水果B2B乏人问津。同时，市场还足够大，杭州市场每年约30-50亿元的水果采购市场，长三角每年约2000亿元水果采购量，全国则将近上万亿元。

其次，水果B2B可以建立供应链壁垒，并非后入局者拿资本可以很快淹没过去的。比如易买果深耕长三角最大的水果批发市场嘉兴，摸熟后，即为壁垒，且长三角地区约80%的水果都走这个供应链，未来把业务扩张到整个长三角地区也很方便。这都不是纯资金可以推得动的。

而对于客户需求，吴铮力也有自己的独特看法，他认为，水果B端客户，价格并不是最大的痛点，最大的痛点是“方便”。

方便一是表现在省时间，客户不用每天早上3点起床，花5个小时去批发市场采购，二是表现在多品类，通常采购30多个品类，需要跑一两百个供应商，相反，易买果提供全品类一站式采购服务。

方便之后，才是价格。据吴铮力介绍，起初易买果的水果是平进平出的，随着订单量的增大，才逐步拥有议价权，得以做到低价。“价格上，我们比长三角地区任何一个城市的一级批发市场都有优势。”

截至目前，易买果日订单约为80单，日流水约为8万元。

作为一个连续创业者，之前的创业经历也给吴铮力留下了宝贵经验。比如之前做同城物流，沉淀的一套物流调度系统，现在就非常受用。

易买果是采用第三方物流的，但是用什么车，面包车、金杯车还是卡车，一车装几家客户的量，是由易买果决定的。

“不同的配送地点、不同的配送时间、不同的需求量，装车和卸货的次序也要不一样，线要想在晚上11点之前送完，就需要一套技术手段来进行优化，根据车型的大小，合理的安排路”吴铮力说道。

目前来说，易买果每天80多家客户，只用半小时即可完成物流分配工作，然后转交给第三方物流公司即可。